Pemilik usaha sudah menginvestasikan banyak energi dan waktu untuk membuat, tumbuhkan dan meningkatkan usaha yang sukses. Selanjutnya tiba waktunya untuk jual usaha, apa itu untuk pensiun atau untuk peralihan profesi. Bagaimana juga, usaha yang sudah “dibesarkan” dengan seorang CEO sebagai kepunyaannya mempunyai nilai dan pertanda dolar yang menempel kepadanya.
Walau mayoritas CEO dan pemilik usaha benar-benar fokus pada faktor keuangan dari pemasaran usaha, ada pula faktor non-keuangan yang serupa keutamaan untuk diatasi oleh pemilik usaha dan jangan ketinggal. Bila tempat ini tidak diatasi secara benar, karena itu mereka bisa membuat pemilik usaha dan CEO berasa sedikit menyesal.
Berikut ini kami merinci beberapa faktor dan hati non-keuangan umum yang berkaitan dengan pemasaran usaha, dan kenapa hal itu wajib untuk diperhitungkan:
1. Krisis Identitas
Pemilik bisnis dan CEO mungkin tidak menyadari seberapa banyak identitas mereka dikaitkan dengan bisnis tertentu hingga penjualan diselesaikan. Faktanya, sebagian besar pemilik bisnis dan CEO tidak menyadari betapa cepatnya identitas mereka terbungkus dalam bisnis – dan betapa mereka bahkan tidak menyadarinya.
2. Gila Kontrol
Setelah menginvestasikan begitu banyak waktu, energi, uang, dan sumber daya lain ke dalam bisnis, perasaan kehilangan dapat langsung mengikuti penjualan. Hal ini dapat membuat pemilik bisnis dan CEO merasa kehilangan kendali, kehilangan identitas (seperti yang kami sebutkan secara singkat di poin di atas), dan bahkan tingkat kekecewaan tertentu.
3. Merasa Bersalah
Jika pemilik bisnis atau CEO memutuskan untuk menjual bisnis, dan kecewa dengan kesepakatan dan harga jual akhir, maka dia tidak hanya merasa bersalah atau marah pada diri sendiri karena mungkin “menyelesaikan” harga jual, tetapi dia mungkin juga merasa bersalah tentang potensi dampak negatif keputusan ini terhadap keluarganya, karyawan, komunitas, atau pemangku kepentingan utama lainnya.
Seorang pemilik bisnis atau CEO mungkin merasa dia seharusnya lebih siap, lebih berpengetahuan tentang hasil potensial atau telah mempertimbangkan semua sudut kesepakatan sebelum melakukan atau menyetujui penjualan tertentu.
4. Menghindari Penyesalan Penjual
Sayangnya, pemilik bisnis dan CEO jarang mendapat kesempatan kedua untuk mengambil keputusan menjual atau mempertahankan bisnis. Inilah mengapa penting untuk mempertimbangkan semua sudut dan potensi dampak, baik positif maupun negative sebelum memutuskan untuk menjual bisnis.
Berikut beberapa langkah dan kiat yang dapat dilakukan pemilik bisnis dan CEO untuk menghindari penyesalan penjual:
- Pikirkan tentang apa yang ingin Anda lakukan setelah menjual bisnis dan bagaimana Anda akan memfokuskan kembali waktu Anda.
- Luangkan waktu untuk mendapatkan waktu dan ruang yang Anda butuhkan untuk menyelaraskan kembali identitas dan tujuan baru Anda tanpa bisnis Anda.
- Hitung pengeluaran pribadi Anda dan berapa banyak uang yang Anda perlukan dari penjualan bisnis sebelum berkomitmen pada nilai atau harga jual tertentu.
- Tentukan bagaimana transisi Anda akan berdampak pada semua pemangku kepentingan langsung dan tidak langsung, seperti karyawan, pelanggan, komunitas, dan bahkan keluarga Anda.
- Pertimbangkan semua pro dan kontra sebelum mengambil keputusan.
- Luangkan waktu untuk merencanakan semua aspek keuangan dan pribadi dari keputusan tertentu disarankan 3 hingga 5 tahun.
Untungnya, kekuasaan ada di tangan pemilik atau CEO, dan hanya keputusan yang bisa dia buat. Buatlah pilihan terbaik untuk Anda, keluarga Anda, dan bisnis secara keseluruhan, dan untuk memastikan bahwa Anda terhindar dari penyesalan penjual atas merger dan akuisisi.
